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长尾理论是谁提出的? 长尾理论是谁提出的概念

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为,由于成本与效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力与成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“会员”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有也许以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有壹个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小公司。

安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论的含义简单的说,所谓 长尾理论 是指,当商品储存流通展示的场地与渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于单人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求与销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以与主流产品的市场份额 相比,甚至更大。

商业与文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部; 而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。

举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排行10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的挑选时,真实想要的东西、与想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业玩法也跟着崛起。

长尾理论的发现克里斯·安德森,美国《连线》杂志主编,喜爱从数字中发现趋势。

一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面,后者提出壹个让安德森耳目一新的“98法则”,改变了他的研究方给。

范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了壹个秘密:听众对98的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐汇总市场无比巨大,无边无际。

听众几乎盯着全部的东西!他把这称为“98法则”。

安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”,隐含着壹个强大的真理。

于是,他系统研究了亚马逊、狂想曲企业、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据,并和沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比,观察到一种符合统计规律(大数定律)的现象。

这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,给代表“品种”的横轴尽头延伸,长尾由此得名。

《长尾》(long tail)在2004年10月号《连线》发表后,迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。

非常是经过吸纳无边界情商的博客平台,不断丰富着新的素材与案例。

安德森沉浸其中不能自已,终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。